При столь высокой конкуренции бизнес по реализации запчастей для автомобилей различных брендов и марок продолжает оставаться рентабельным. По оценкам экспертов, магазин автозапчастей в Москве показывает ежегодный рост свыше 10%. Это объясняется длительной эксплуатацией. По статистике, собранной государственными органами, в числе транспортных средств российских производителей 60% занимают авто старше 5 лет и с пробегом, превышающим гарантию. Каждый шестой – иномарка. Из них ситуация еще плачевнее, 75% парка – старые машины.
При столь высокой конкуренции бизнес по реализации запчастей для автомобилей различных брендов и марок продолжает оставаться рентабельным. По оценкам экспертов, магазин автозапчастей в Москве показывает ежегодный рост свыше 10%. Это объясняется длительной эксплуатацией. По статистике, собранной государственными органами, в числе транспортных средств российских производителей 60% занимают авто старше 5 лет и с пробегом, превышающим гарантию. Каждый шестой – иномарка. Из них ситуация еще плачевнее, 75% парка – старые машины.
Преимущества
На жителя столицы и области в среднем приходится по два ТС. Погодные условия, реагенты, качество дорог влияют на износостойкость систем и продолжительность эксплуатации самого транспортного средства. Продажа деталей, ремкомплектов, а также прочих расходников востребована у широкой целевой аудитории.
Из других плюсов, по отзывам бизнесменов, можно отметить следующее:
- нет необходимости в глубоких познаниях относительно транспорта;
- отсутствуют сложности с оптовиками;
- и при отсутствии рекламы всегда есть спрос;
- нет риска, что запчасти не подойдут.
Чтобы подготовить и открыть торговое предприятие, на первоначальных этапах придется вложить довольно большой объем инвестиций. Это поиск и покупка/снятие недвижимости (или оформление имеющейся в собственности), ремонтные работы, установка оборудования, приобретение линейки ассортимента. Товарные Среди самых популярных товаров, пользующихся спросом у клиентов, являются:
- моторное масло от недорого до элитного различных производителей;
- резина, диски;
- воздушные для салона и мотора, топливные, масляные фильтры;
- запчасти и ремкомплекты для разных видов подвесок;
- спецсредства по уходу;
- инструменты для оснащения электрики, и иных структур;
- обширный выбор элементов для двигателя, куда относятся свечи, хомуты, прокладки, шланги, и другое;
- аксессуары.
Лучше тщательно изучить рынок и определить, для каких ТС предлагается недостаточный набор. Это позволит быстрей найти своего потребителя, вкладывая меньше средств и сил в продвижение.
Регистрация
Регистрировать юрлицо не обязательно. Наиболее подходящим способом налогообложения будет ЕНВД. Потом, как бизнес станет приносить стабильные доходы и владелец решит расширяться, захочет поставлять детали автопредприятиям, понадобится стать плательщиком НДС и за оптовую коммерцию отчитываться по 3 НДФЛ.
Для ИП требуется:
- заявление;
- паспорт и его копия;
- ИНН и его ксерокопия;
- квитанция об уплате государственной пошлины;
- для иностранных граждан – бумаги о регистрации в России, удостоверения личности, заверенные нотариально.
При заполнении актов нужно указать код ОКВЭД – 45.32.1. Дополнительные варианты рассматриваются на усмотрение, а при запуске интернет-магазина указывается 47.91. Всю документацию подают такими способами: при личном посещении налоговой службы, по почте, через МФЦ или портал Госуслуги. Госпошлина не уплачивается лицами, зарегистрировавшими предприятие в электронной форме.
Предпринимателю получает разрешение от санэпидемстанции и службы надзора за пожарной безопасностью. Далее оформляет договора с организациями, проводящими дератизацию и дезинфекцию площади, организующими вывоз мусора. Еще оформляется согласование на торговлю, монтаж, подключение и постановку на учет кассового аппарата.
Чтобы фирму признали законной, надо передать в органы самоуправления график, получить разрешающую документацию, организовать уголок покупателя, где размещаются разрешительные бумаги и книга жалоб, пронумерованная, с печатью и подписью. Получив вышеперечисленные документы и штамп, считайте начальный этап создания завершенным.
ВНИМАНИЕ! Если у человека есть опыт в предпринимательской деятельности, и он имел представление о том, как открыть магазин, но ранее был признан банкротом, то подачей заявления на открытие стартапа возможна спустя год. Раньше даже пытаться не стоит, будет отказано.
Первые шаги
Для начала определите район столицы с минимальной конкуренцией. При этом обеспечена транспортная доступность, поблизости находятся СТО или детейлинг-центры, есть жилые кварталы. Далее выясните, каких наиболее востребованных товаров недостаточно у ближайших конкурентов. Визуально оцените состояние рабочей территории, протестируйте компетентность персонала, проанализируйте недостатки, а удачные решения возьмите на заметку.
Потом приступайте к следующим шагам:
- зарегистрируйте пакет документов;
- найдите помещение в аренду (или купите);
- займитесь налаживание контактов с поставщиками;
- наймите людей.
Так как основную прибыль приносит торговля автодеталями, материалов и иных наборов, поставленных на заказ, согласуйте конкурентные условия с лицами, поставляющими позиции. Поиск хороших партнеров является главной задачей организатора. У многих дилеров свои оптовые сайты.
Сотрудники
Успех во многом зависит от персонала. Требуются следующие сотрудники (список корректируется на усмотрение владельца):
- бухгалтер;
- менеджер по продажам;
- руководитель или старший продавец;
- кладовщик;
- грузчик;
- водитель с автотранспортом;
- уборщица.
Для круглосуточной деятельности потребуется несколько человек для пересменки. Если эти рабочие компетентны, разбираются в устройстве машин, умеют хорошо преподносить продукт, обладают пониманием основ эффективных торгов – прибыль гарантирована. При развитии небольшого стартапа можно совмещать должности, но тогда лучше повысить зарплату, чтобы удержать действительно грамотных работников.
Помещение
Чтобы торговля шла успешно, месторасположение обязано быть наиболее удачным. Хорошо, если получится заполучить площадь недалеко от скопления потенциальных заказчиков: проходные улицы и перекрестки, рыночные площадки, на основной линии главных магистралей. Тогда удастся добиться большей посещаемости и сэкономить на рекламе. Достаточно будет привлекательного баннера перед входом или указателя на пересечении путей следования народных масс.
Этажность тоже играет значительную роль. Цоколь и верхние этажи не рассматривайте. В первом варианте повышенная сырость и нехватка освещения повысят издержки на брак и потребление электроэнергии. Во втором потребуется заметные затраты на оплату грузчиков при ремонтных работах и установке стеллажей, и в дальнейшем при приемке.
Чем шире разнообразие и площадь, тем желательнее, чтобы потолки были высокими. Обязательно предусмотрите зону для парковки, продумайте пути выезда и заезда. Решение выступает дополнительным преимуществом перед людьми с аналогичными услугами, которые не смогут организовать паркинг, даже при сниженном ценнике.
ВНИМАНИЕ! Обеспечьте хорошую вентиляцию, проверьте состояние электросетей, системы отопления и водоснабжения. Отлично, если проводка полностью обновлена, все приборы соответствуют необходимым мощностям. В противном случае лучше исправить сразу. В столице аренда недешевая, так что ориентируйтесь на параметры, исходя из потребностей и с учетом перспективы развития.
Торговое оборудование
Для создания стиля и поддержания имиджа предусматривается закупка установок:
- кассовый терминал, зарегистрированный в налоговой инспекции, и иная аппаратура к нему;
- компьютер и принтер;
- стеллажи и полки, витрина для обустройства зала и складского помещения;
- офисная мебель и стулья;
- несгораемый сейф для хранения выручки;
- противопожарные спецсредства защиты, наблюдения и аварийные кнопки.
Чтобы консультант мог предоставить информацию потребителю о наличии продукта, его характеристике и цене, установить специальное программное обеспечение. Для этих целей подойдет программа 1С или специализированные устройства ведения учета, которые быстро обрабатывают заказы и отправляют их поставщику.
Продвижение
Тут сработает яркая вывеска и близкое нахождение к гаражному кооперативу или автосервису. Достаточно повесить около него баннер и указатель. Также неплохую отдачу показывают интернет-ресурсы. Для этого имеет смысл создать сайт-визитку и страницы в соцсетях, настроить контекстную и таргетированную рекламу.
К эффективным методам продвижения относится:
- раздавать листовки на улице;
- расклеивать плакаты около подъездов близлежащих домов;
- рекламировать на радио или местном телевидении.
Информация рекламного характера тоже позволит привлечь новых покупателей. Заключите договор о размещении щитов неподалеку, в просматриваемых местах, разместите знаки на трассе и тротуарах. Отличным ходом будет проведение скидочных дней и обновление акционного товара. Так и случайные посетители вскоре станут постоянными клиентами.
Выбор поставщиков
В стране достаточно много крупных дилеров запчастей, которые не работают с конечными потребителями, выбрать легко. Вот несколько рекомендаций:
- найти 3-5 проверенных производителей для каждой категории комплектующих;
- если удастся, попробуйте заключить соглашение с отсрочкой оплаты;
- китайские аналоги выбирайте особенно тщательно, оригинальные ищите у официальных дилерских центов;
- перед тем, как заключить сделку, внимательно изучите все данные оптовика в открытых источниках.
Принцип схож с приобретением дорогого авто или недвижимости. Все детально проанализируйте, перепроверьте, не торопитесь. Выдохнуть позволено исключительно после налаживания поставок, успешного старта и довольных отзывов постоянных заказчиков.
Не стоит упускать из виду конкурентов. Проводите ценовой мониторинг. Ищите более выгодные предложения по пополнению полок. Этим удастся снизить стоимость изделий и сделать его привлекательным для регулярного посещения. Для роста показателей также понадобится отслеживание тенденций на региональном авторынке. Не оставляйте без внимания выпуск новых моделей и модификаций ТС.
Во что придется вложить бюджет
Предприниматель может столкнуться с совершенно разными статьями расходов, так как для каждого направления будет свой собственный перечень требований по квадратуре, разнообразию, работникам и прочему. Опираясь на имеющуюся наличность, придется определиться с разновидностью деятельности:
- продавать автодетали, бывшие в употреблении (зачастую, их приобретают с пунктов сдачи транспорта, не подлежащих ремонту, после разбора);
- реализовать фирменные единицы отдельных брендов и марок;
- осуществлять опт для определенного типа машин (спецтехника, грузовые, легковые);
- наполнять комплектами только для отечественного автопрома или, наоборот, исключительно для иномарок;
- торговать через интернет.
Решите, какой из этих перечисленных версий больше подходит. Стоит акцентировать на сегмент, более свободном от оппонентов в месте, где планируется открытие.
Расчет предполагаемых расходов и доходов
При планировании необходимо учитывать список вышеперечисленных действий, а также следующие категории капиталовложения:
- на документы ИП и регистрацию зала с помощью юриста;
- на ремонт пространства;
- на закупку торгового оборудования (можно значительно сэкономить, купив мебель б/у, хоть для зон, недоступных посетителям и подсобок);
- на приобретение первой партии комплектующих;
- на вывеску;
- на рекламную кампанию.
Для старта надо не меньше 2 миллионов. Цифра приблизительная, поскольку расходы на статьи – колеблющаяся величина.
ВАЖНО! Новички могут подумать, что на этом растраты заканчиваются. Это ошибка. В месяц делец оплачивает взятую в наем площадь и коммунальные услуги, платит зарплату, налоги. И от форс-мажорных обстоятельств не защищены даже крупные концерны. Для всех этих решений требуется вливание капитала. Так что изначально после запуска проекта в распоряжении должна быть сумма, эквивалентная затраченной на открытие.
Если делать небольшую наценку в 30% и на аксессуары 100% при запасе на два млн. руб., в офисе, расположенном в проходном месте, то хозяин получит ежемесячную выручку в 1000000. Вычесть себестоимость изделий (660000) и траты, и получается чистый доход в 200000, примерно.
Франшизы
Под термином понимается покупка возможности вести дела под эгидой раскрученного бренда магазина автозапчастей в Москве, уже имеющего некоторую известность и популярность. Такое сотрудничество подразумевает подписание соглашения между предпринимателем и основным бизнесменом. Франчайзер делится наработанными технологиями, контактами, сырьем, продукцией, обеспечивает организацию новой точки, полностью соответствующей общему, стандартному облику.
У франшизы есть свои плюсы:
- Нет необходимости самому анализировать рынок, искать подрядчиков, сверять цены, переплачивать за доставку. Все это собирается одним пакетом и передается приобретенному партнеру.
- Не надо планировать рекламные мероприятия и пытаться продвигать молодой бренд, так как это уже сделано головной фирмой. Все траты в этой области ложатся на ее плечи. Сам делец должен будет только оповестить потенциальных покупателей, что представитель открылся по еще одному, более удобному адресу.
- За ценообразование также отвечает франчайзер, его сотрудники мониторят ценники конкурентов, устанавливают акции и прочее. При этом позволено рассчитывать на аналогичные скидки от дилеров, как и у брендированной компании. Особенно это выигрышно смотрится на фоне небольших предприятий с 1-2 точками, так как им добиться послаблений сложно. А когда присоединяешься к крупной сетке, выгода получается максимальной.
- Многие франчайзеры осуществляют специальное обучение руководителя, а также и продающего или производящего персонала. Полученные навыки помогают в работе с клиентами, благодаря чему повышаются продажи.
Однако и без минусов не обошлось. Перед тем, как подписать контракт, необходимо уточнить, как ниже перечисленные пункты реализуются у конкретной компании::
- Оплата роялти организации за использование ее логотипа. Здесь вознаграждение назначается в индивидуальном порядке.
- Нельзя пополнять полки дополнительными позициями. Это связано с условием, требующим соблюдения общего состава корпоративной продукции.
- Потребуется изучить стандарты, цель и миссию, и придерживаться курса. Любые новшества и идеи должны согласовываться с головным офисом, чтобы получить на них разрешение.
ВАЖНО! Если прописанные соглашения были нарушены, франчайзер может расторгнуть договор и потребовать выплату неустойки, обозначенные изначально. Если хотите самостоятельно организовать предпринимательство, практикуя в нем различные направления, работайте без франшизы.
Резюме
Если сравнивать этот сегмент рынка, то его преимущество заключается в высокой наценке. Запчасти в большинстве своем изготавливаются в Китае. Действительно оригинальные комплектующие, произведенные именно в Европе, Японии или США, редкость и составляют менее 30%. Почти на все позиции есть китайский аналог, практически не отличающийся от оригинала (кроме цены). Разница в стоимости может достигать 50 %.
На выгодность влияет:
- Наценка – продукция может иметь повышенную накрутку в пределах 100-500%, на автодеталях можно очень хорошо заработать.
- Спрос – если откроетесь в удобной зоне, то сможете выгодно торговать.
- Ассортимент – нужно знать, какой автотранспорт окружает, чтобы закупить подходящее для них.
В современном мире автомобили – не роскошь, а необходимость, и ежегодно транспорта на дорогах будет становиться больше. Он будет ломаться. А значит востребованность в ближайшее время будет стабильным. Есть деньги, желание начать свое дело, нет мыслей, во что вкладывать – непременно рассмотрите реализацию запчастей.
- Комментарии